2023年04月21日15:10來源：E滁州理財(cái)點(diǎn)擊量：1,547次編輯：單敏
2023年以來，工行滁州鳳陽支行以爭優(yōu)的姿態(tài)、爭先的狀態(tài)、爭效的常態(tài)，聚力贏在起跑線上，主動出擊，以快制勝，實(shí)現(xiàn)2023年旺季營銷普惠貸款投放“開門紅”。截至3月末，鳳陽支行普惠貸款較年初凈增9021萬元。主要做法是：
一是細(xì)化目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)信貸牽引新動力。積極對接地方政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，搶占先進(jìn)制造業(yè)和民營企業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目儲備。保持與地方財(cái)政、城投等相關(guān)政府部門緊密聯(lián)系，尋求鄉(xiāng)村振興、保障性住房、居民養(yǎng)老、水利基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目機(jī)會，大力拓展、深耕鳳礦、珍珠水泥等企業(yè)，以點(diǎn)帶面、以點(diǎn)帶鏈。以種植e貸、興農(nóng)快貸為抓手，圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，強(qiáng)化鄉(xiāng)村市場拓展，實(shí)現(xiàn)貸款精準(zhǔn)投放。
二是認(rèn)真落實(shí)部署，加快營銷步伐。進(jìn)一步明確普惠業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及方向，細(xì)化營銷工作方案，深入分析經(jīng)開區(qū)發(fā)展趨勢，了解轄區(qū)內(nèi)普惠客戶資源，加大普惠重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客群、重點(diǎn)領(lǐng)域營銷力度，通過線上+線下的方式及時為企業(yè)發(fā)放普惠貸款。
三是完善激勵機(jī)制，調(diào)動營銷熱情。堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，認(rèn)真制定考核方案，將普惠貸款目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到個人，并實(shí)行按日監(jiān)測、按周通報(bào)、按月考核的工作機(jī)制，狠抓任務(wù)落實(shí)。同時，為調(diào)充分發(fā)掘員工的營銷潛力，建立了普惠營銷分潤機(jī)制，實(shí)行全體動員、人人參與的營銷考核機(jī)制，對轉(zhuǎn)介紹以及業(yè)務(wù)協(xié)作等關(guān)聯(lián)人分別進(jìn)行獎勵，最大限度激發(fā)員工營銷普惠業(yè)務(wù)積極性，在全行營造人人會普惠，人人做普惠的良好氛圍。
四是加強(qiáng)日常管理，強(qiáng)化督導(dǎo)通報(bào)。支行按日對各客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，增強(qiáng)各客戶經(jīng)理工作的緊迫感，充分利用好資源，為廣大客戶提供最優(yōu)的融資方案。
下一步，鳳陽支行將繼續(xù)增強(qiáng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的責(zé)任感、使命感和緊迫感，搶抓市場機(jī)遇，謀劃信貸布局與業(yè)務(wù)拓展，為客戶提供更全面、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的綜合性金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)普惠信貸業(yè)務(wù)更快、更優(yōu)、更強(qiáng)發(fā)展。
