2023年07月20日11:27來源：E滁州理財點擊量：990次編輯：趙倩倩
今年以來，工行滁州分行在發(fā)展個人住房貸款的同時認(rèn)真貫徹總省行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展理念，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，大力發(fā)展非住房貸款業(yè)務(wù)。截至6月末，該行房抵貸余額36103萬元，較年初增加25921萬元。
一、加強業(yè)務(wù)部署，制定考核方案。行領(lǐng)導(dǎo)高度重視房抵貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，強調(diào)房抵貸是響應(yīng)國家擴(kuò)內(nèi)需促消費的政策號召的務(wù)實之舉，進(jìn)一步統(tǒng)一思想。制定房抵貸專項營銷推動方案，迅速在全行上下掀起房抵貸營銷熱潮，極大地調(diào)動了全員營銷積極性和主動性。
二、加強思想認(rèn)識，強化業(yè)務(wù)交流。市分行定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，對房抵貸在營銷中遇到的問題和困難及時予以解決，推動支行和網(wǎng)點實現(xiàn)營銷方案的落地。市分行定期通報業(yè)績，分析短板與不足，安排先進(jìn)支行和績優(yōu)客戶經(jīng)理分享經(jīng)驗，帶動落后支行共同提升。
三、加強線上宣傳，開展精準(zhǔn)營銷。市分行對照優(yōu)質(zhì)客戶名單進(jìn)行電話外撥，就產(chǎn)品特點、申辦條件及辦理流程向客戶推介，并建立客戶需求登記簿，同時通過微信朋友圈、公眾號、各類平臺等進(jìn)行線上渠道宣傳。
四、加強行內(nèi)聯(lián)動，拓寬線下渠道。各支行組織外拓營銷小分隊，帶著產(chǎn)品宣傳海報和折頁開展上門營銷，同時前往商貿(mào)城等商戶較為集中的區(qū)域宣傳，積極營銷線下客戶。下一步，工行滁州分行將不斷總結(jié)經(jīng)驗，拓寬發(fā)展思路，爭取實現(xiàn)更大突破，力爭房抵貸發(fā)展再上新臺階。（劉燕）
