2023年10月07日15:37來(lái)源：E滁州理財(cái)點(diǎn)擊量：1,164次編輯：張洋
個(gè)人養(yǎng)老金作為國(guó)民養(yǎng)老的第三支柱，對(duì)完善社會(huì)保障體系具有重要的補(bǔ)充作用。工商銀行滁州分行作為試點(diǎn)銀行積極探索個(gè)人養(yǎng)老金賬戶批量開戶營(yíng)銷方法，持續(xù)加大與同業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)健康發(fā)展。截至2023年8月底，該行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶累計(jì)開立1372戶，全省第3位。具體做法如下：
一、全行統(tǒng)籌部署，提高政治站位。各支行行長(zhǎng)高度重視個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，充分認(rèn)識(shí)到養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義，主持召開養(yǎng)老金業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，部署公私聯(lián)動(dòng)、私私聯(lián)動(dòng)的工作要求，迅速擴(kuò)大個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)宣傳范圍。
二、落實(shí)正向激勵(lì)，激發(fā)干事活力。以個(gè)人養(yǎng)老金“開戶有禮”營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷任務(wù)的分解、營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制的制定、到營(yíng)銷措施的實(shí)施，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)每一位員工要求做到日日有目標(biāo)、人人有任務(wù)；建立、落實(shí)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，全員個(gè)人養(yǎng)老金開戶營(yíng)銷通報(bào)制度，真正實(shí)行誰(shuí)營(yíng)銷，誰(shuí)受益，有效調(diào)動(dòng)員工工作積極性。
三、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全員營(yíng)銷。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部加強(qiáng)個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確保人人掌握個(gè)人養(yǎng)老金政策，熟悉業(yè)務(wù)辦理流程。在積極向到店客戶推薦外，大力拓展公司客戶批量開立養(yǎng)老金賬戶。同時(shí)走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，向企事業(yè)單位員工普及個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)具體政策，面對(duì)面解答疑惑并指導(dǎo)操作，顯著提升開戶效率和質(zhì)量。
四、聯(lián)系商戶客群，充分利用“開戶有禮”，做好場(chǎng)景營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)組建外出營(yíng)銷小分隊(duì)，積極走訪轄內(nèi)商戶，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、百貨等商戶集中性區(qū)域，持續(xù)深入推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開戶工作；圍繞公私聯(lián)動(dòng)、分層營(yíng)銷，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深度挖掘，打造“公私聯(lián)動(dòng)一體化”營(yíng)銷模式。
下一步，工行滁州分行將全力以赴做好養(yǎng)老金賬戶開戶、繳存工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的個(gè)人養(yǎng)老金金融服務(wù)。
